把“第一次”献给“醉诗仙”张裕力推入门级大单品

【环球时报报道记者倪浩】还记得你的“第一次”吗？比如，人生中第一次喝葡萄酒的感觉。12月1日晚，张裕“醉诗仙微醺之夜”在北京王府井希尔顿酒店举行。据现场了解，张裕醉诗仙系列共有五款，分别是赤霞珠干红、美乐干红、蛇龙珠干红、贵人香干白和桃红葡萄酒，每款售价仅为68元。

百年张裕在用解百纳筑起中国高端葡萄酒的行业壁垒之后，又在强力打造定位年轻消费群体的入门级葡萄酒品牌——醉诗仙。上有解百纳，下有醉诗仙，张裕赋予了醉诗仙可与解百纳相媲美的战略高度。

张裕“醉诗仙微醺之夜”当晚展示的醉诗仙系列产品

自2014年醉诗仙自面世以来，便频繁获奖，荣誉等身，赢得众多海内外消费者的褒奖与青睐。2014年，在“首届中外百元葡萄酒盲品大师赛”中，醉诗仙赤霞珠干红葡萄酒力压包括多款来自国际知名产区在内的百余款中外葡萄酒，以综合排名第一的成绩夺得首届中外百元葡萄酒盲品大赛的冠军席位。“盲品用事实说话，不看价格，不看单口，是最客观、公正的葡萄酒比拼。”评委李冰认为，果香突出、口感浓郁的醉诗仙，正是凭借其卓越的品质和口感征服了一众评委。

除此之外，醉诗仙还成功登陆“玛丽王后2号”和“维多利亚女王号”这两艘国际顶级豪华游轮，让更多的外国友人能一品其风采。

台湾知名葡萄酒作家齐绍仁在波尔多有过多年的酿酒经历，也曾担任挪威国王的侍酒师。12月1日，他发表观点认为，“醉诗仙口味柔顺、随性不拘，是一款百搭的葡萄酒。大家可以不用去追求价钱，只享受属于醉诗仙的‘微醺’感觉，欢乐又自在。”知名葡萄酒专家林殿理建议说，选择酸度涩度都不太高、以清新果味为主、不需要陈年太久的酒，他推荐张裕醉诗仙，“清新、甜美、柔和，非常值得年轻人的第一次。”李晨光是中国第一批WSET四级专家，在接触到醉诗仙之后，他的感受是“没想到这款68元的国产酒品质这么高，既能登上玛丽王后2号豪华邮轮，也能出现在街边大排档，配中餐西餐、大口干小口品，都可以，真是一款‘上得厅堂、下得厨房’的高性价比好酒。”

历经120 余年的经营，张裕已是我国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，按收入口径计算，2015 年市场份额约为10%，是我国葡萄酒行业的绝对领军龙头。葡萄酒行业“农业+ 工业+ 商业”的经营模式使得其产业链条相对较长，对企业全方位经营管理能力的要求也比较高，能够覆盖全产业链的新进入者几乎看不到，再加上张裕总计控制了全国范围大约四分之一的上游葡萄资源，在葡萄酒行业已经形成进入壁垒。

醉诗仙成功登陆国际顶级豪华游轮

华泰证券在最新的研报中认为，2015 年全球平均年人均葡萄酒消费量是3.3 升，而我国仅有1.1 升人，葡萄酒行业仍有较大的市场潜力，至少还有再翻3 倍的空间。但国产葡萄酒在过去4 年调整期价格带出现下移，张裕以打造中低端超级单品作为应对策略。2014 年底推出的醉诗仙就是这个策略在产品端的表现。配合大众产品的打造，张裕开始向低线城市下沉，正式成立郊县市场的渠道，包括300-400 个储备县城。

业内人士表示，张裕大力推广醉诗仙，一方面是迎合消费者对于入门级葡萄酒的消费需求，另一方面也顺应了中国葡萄酒消费结构持续向中低端下探的行业趋势，同时，也体现了张裕以打造大单品带动企业发展的核心市场战略。